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信托新闻 2020-03-02 65 linbin123456

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-----------------《实时新闻》--------------------------

     手机线下店恢复营业两星期,店主只说了四个字:惨不忍睹 进入2月下旬以来,各手机大厂的老总们奋勇上线、频频站台,直播平台、、抖音、快手、朋友圈火力全开。

    同时,众多新品依然呈现出线上秒光、断货严重的状态;而一众线下渠道的店主们,则一边对日渐稀少的客流叹气,一边对仓库中那尴尬的库存犹豫不决。

     “四个字:惨不忍睹。

    ” 在和一位头部手机品牌的地区经理聊天时,当问到近期门店重新开业之后的经营状况,懂懂笔记得到了这样的回复。

     这种情况或许不仅是在东北,很可能华北、华东以及华南众多城市的线下手机门店,也都处在类似的境地中。

     进入2月下旬以来,各手机大厂的老总们奋勇上线、频频站台,直播平台、、抖音、快手、朋友圈火力全开。

    同时,众多新品依然呈现出线上秒光、断货严重的状态;而一众线下渠道的店主们,则一边对日渐稀少的客流叹气,一边对仓库中那尴尬的库存犹豫不决。

     店开了,量没来 高先生是某头部手机品牌在辽宁朝阳市的销售经理,他平时的工作是统筹自己所负责区域内的线下经销商,协助他们进行日常的销售和配货。

     按照往年的惯例,春节期间是线下手机市场销售的旺季。

    不过,受到疫情影响,高经理这个假期一直在家歇到2月21日。

    他透露,虽然自己是21号上班,但是负责区域的线下渠道在17、18号陆续就都恢复正常营业了。

     高经理介绍,春节假期销售的停滞对于部分小中经销商的影响非常严重。

    作为一个三线城市,朝阳市在往年的春节期间是手机消费的最高峰。

    而对很多小型手机售卖夫妻店来说,春节期间的收入在全年收入中占比极高。

     “往年绝大多数门店在春节这十多天里,少说都能赚个2、3万块,稍微大一点的店赚个4、5万没问题。

    ”高经理介绍,小型夫妻店平常淡季人少的时候,一个月除去房租之类的硬性支出,大概能剩1万元左右的毛利,有时卖得不好可能一万元都不到。

    “所以过年期间这几万元的利润,对于他们来说还是很重要的。

    但今年不行了,停业的同时房租还得照样给,基本上春节这个月是纯亏。

    ” 正是因为纯亏,很多店主才会着急恢复营业。

    但是,店主们着急的同时,消费者并不着急。

    整个市区的门店重新开业后,稀少的客流、惨淡的销售状况依然在告诉他们,生意的恢复还得再等等。

     高经理透露,疫情发生之前,他负责的区域里的,几十家门店平均每天都能卖出去30~40台手机。

    现在直接砍掉了三分之二,日均只能维持在10~15台。

    面对这样的销售情况,也难怪他会说出“惨不忍睹”那四个字。

    据他估计,其他几大品牌的手机销售状况也都是如此,甚至会更低一些。

     闭店期间,很多线下实体门店都会在尽可能地通过线上渠道进行销售。

    不过,让这些线下的销售员们都变身成为“李佳琪”似乎并不容易。

    就像此前懂懂笔记在《商超导购做起了主播,线下专柜“复制”李佳琪?》中写到的,很多线下导购因为没有经验和资源徐州高新创业园2019定融计划,很难完成这个角色转变。

     高经理也指出,他负责的线下经销商绝大多数也都缺乏线上营销的经验,线上销售并不顺利。

    不过,一切都不是绝对的,无论什么时候总会有一些人脱颖而出。

     “疫情期间不能开店,导购们基本都是发朋友圈、做直播,在各个群里卖货。

    我感觉最容易走量的还是朋友圈和各个社群。

    ”高经理介绍,有一位店主的十几个信托群积累了几千人,她通过互相推荐和加群,每天不断发促销消息,在这些群里3天卖出去37台手机。

    “最后这个店主被省公司作为优秀案例,在全省推广了。

    ” 由此可见,线下门店做线上销售并不是完全行不通,特别是对于手机这样的标品而言,充分发挥个人的私域流量优势,也能获得不错的成绩。

    但优秀的商家毕竟是少数,绝大多数人依然在苦苦坚持。

     有库存和没库存的苦乐 小米雷军曾经在一次采访中公开表示:“手机行业只有撑死的,没有饿死的,库存决定手机厂家的生死。

    ”在智能手机这样一个供应链相当成熟的行业里,现实的确如此。

     任何时候,库存的高周转都是企业最为核心的竞争力。

    而在当下这个特殊时期,手机企业可能暂时饿不死,但也都被饿得够呛。

     小米10发布后,雷军已经不止一次在公开表示,生产、工作均遭遇困难。

    上下游产业链供给短缺,代工厂复工率不足,已经成为全行业的挑战。

     据媒体报道,从2月17日第一批员工正式开始上岗开始,富士康郑州园区的复工人数还不到其用工高峰的十分之一。

    为了快速召集更多员工,深圳富士康绅士还给出了部分新入职员工超过7000元的奖励。

     但从现实情况来看,重赏之下并没有出现太多勇夫,这里面有各方面原因,不在本文探讨范围。

     在手机大厂的新品方面,我们可以发现近期面世的新机已经将5G作为标配。

    经过很长时间媒体对5G的热烈宣传之下,很多消费者在购机时的第一选择自然会是5G。

    普通消费者对5G新品好奇,购买欲望不断增加,这对所有手机企业都是一件好事。

     不过,对于那些线下经销商们来说,他们恐怕短时间内并不会这么认为。

     对此高经理强调:“省公司那边的大库库存比例是什么样,我现在还不清楚,不过我负责的这些经销商,他们的库存里有超过四分之三的产品都是4G手机,5G手机的库存基本上也都是年前发布的产品。

    现在我们的新品还没发布,但从公司那边得到的消息看,新品的备货不会很多。

    “高经理了解到,目前各门店导购也都是优先推荐4G手机,而且价格也会给出更好的优惠。

     消费者是否会很快转向5G产品,把4G手机抛在脑后?高经理对此似乎没有太多担心,他向懂懂笔记表示:“一二线城市的情况我不知道,类似朝阳这些三四线城市,我接触的客户对4G产品的需求还是挺高的,目前2000元以内的中低端4G手机仍是主力。

    ” 身处下沉市场的的高经理,似乎对于5G大潮袭来并不担心,但对于那些走在手机行业前沿的渠道商而言,忧虑迫在眉睫。

     刚刚过完40岁生日的赵总,在沈阳最大的手机集散地“小北手机市场”(类似深圳华强北)做手机批零生意。

    年前他刚进了一批货(以主流手机品牌为主),本打算趁着春节旺季出手。

    不过,疫情的来临让赵先生的这批货生生压在了手里。

    19日重新开业后,他发现渠道的状况已经跟春节前天壤之别。

     “干我们这行的没有固定价格,都是一天一个价。

    现在大家基本都在观望,一是市场需求没那么多,二是眼下正是新机发布的高峰,大家都希望弄到最新的产品。

    我手里压着的这些货都是去年下半年发布的4G手机,现在价格跌得很惨。

    前两天我大概打听了一下价格,一算总和,手里这些货最少要赔1万5千元以上,最主要的是现在还不好出手。

    ”谈起自己面临的困境,赵先生无奈说道。

     一边是4G手机的需求降低、库存积压,一边是5G新品的一机难求。

    在这个特殊时刻,一线城市的手机经销商和渠道商也在接受着各种挑战。

     在如今疫情逐渐趋缓的大环境下,挑战的复杂度也在加大。

    据天风证券分析师郭明錤的报告显示,2020年春节期间中国手机市场出货量下滑了50%~60%,目前市场上有近6000万部手机滞销。

     另外,根据中国信通院24日发布的《2020年1月国内手机市场运行分析报告》显示,1月国内手机市场总体出货量2081.3万部,同比下降38.9%。

    自2019年6月以来,国内手机市场出货量已同比连续8个月回落。

     而用赵总的话说就是:“现阶段大家都不好过,能赚钱的少之又少,大家都在尽可能地少赔钱。

    ” 做渠道生意的赵总对行业冷暖无疑是非常敏感的,对于自己今年的生意前景,他还是抱有一定的乐观态度,“今年5G手机大面积上市,等价格稍微降下来之后,人们换机的热情应该会比往年高一些。

    现在的情况就是大家都在等,扛过这段时间应该就会好一点。

    ”赵总估计,景气的恢复大概会在4月底。

     “不过说实话啊,这种煎熬挺考验人的,连续几个月不怎么出货的话,很多同行可能很快就扛不住了。

    ” 【结束语】 虽然市场在逐渐恢复,但所有线下生意都不好做,这是现阶段各行业公认的现实。

    身处通讯行业的渠道商家,略微可以庆幸的是未来会越来越有盼头。

    标品的属性,让他们受阻之余也能在线上紧急“补血“。

    尽管可能会搅乱市场,而且不可能成为常态,但是目前只要充分发掘身边的私域流量,总能获得一些意外的收获。

     而对于整个大行业而言,随着5G时代一起到来的换机潮,才是所有人的希望。

    对于线下渠道来说,可能这波换机潮在成就一批动作快、准备充分的“玩家”同时,也会带走一批动作迟缓、准备不足的“玩家”。

    就像所有朝阳市的渠道门店几乎都卖不动货的同时,还是会有一位在3天之内卖出37台手机。

     特殊时期困难很多,但我们也要坚信办法总会比困难多。

     。

    

     微盟“删库”事件全复盘:市值蒸发超30亿港元 筹集1.5亿元赔付商家 微盟发布赔付计划。

    公司准备了1.5亿元人民币赔付拨备金,其中公司承担1亿元,管理层承担5000万元。

     雷达财经出品 文|长帆 编|深海 近日,微盟因程序员删库,导致微盟平台约300万个商家的小程序全部宕机,其中不乏洽洽、森马等知名公司及品牌。

     3月1日,微盟发布赔付计划。

    公司准备了1.5亿元人民币赔付拨备金,其中公司承担1亿元,管理层承担5000万元。

     微盟透露,截止到3月1日晚8点,在腾讯云团队协助下,经过7*24小时的努力,公司数据已经全面找回,由于此次数据量规模非常大,为了保证数据一致性和线上体验,公司将于3月2日凌晨2点进行系统上线演练,将于3月3日上午9点数据恢复正式上线。

     雷达财经计算发现,2月23日删库事件发生后,微盟累计市值蒸发超30亿港元。

     程序员删库疑云 2月24日晚9点,名为“龙哥龙总龙胸”的商户留言称:“我的店经营提货卡,卖了几百万的卡,现在不能提货,客户说我是骗子,微盟销售还说是腾讯出问题了,不可能的,腾讯修复不会这么慢!就怕是微盟程序员删库跑路了!店铺的数据如果全没了,我损失怎么办啊?有没有天理啊!” @“龙哥龙总龙胸”的删库猜想一语中的。

    2月25日,微盟发出声明,称这次事故系人为造成,微盟研发中心运维部核心运维人员贺某,于2月23日晚18点56分通过个人VPN登入公司内网跳板机,因个人精神、生活等原因对微盟线上生产环境进行恶意破坏。

    目前,贺某被上海市宝山区公安局进行刑事拘留,并承认了犯罪事实。

     据微盟介绍,2 月 23 日晚19 点,公司收到系统监控报警,服务出现故障,随后立刻召集相关技术人员进行定位,发现大面积服务集群无法响应,生产环境及数据遭受严重破坏。

    微盟立刻启动紧急响应机制,并与腾讯云技术团队一起研究制定生产环境和数据修复方案。

     为何程序员贺某会删库?据信托科技等多家媒体报道,2月27日下午消息,针对删库事件,微盟创始人孙涛勇做出回应。

     孙涛勇称,同事们都觉得贺某靠谱老实,一直以来表现良好,绩效优秀,还被列为公司潜力人才培养目标。

    甚至公司通过操作日志发现是他,第一反应是不是他账号被盗。

     而据警方调查,该员工一直深陷网络贷款,还曾有过轻生,该员工春节期间一直没回家,由于疫情阶段不能外出, 只能一个人在房间独处30多天,加上本身经济上的困扰,就做出了这样的举动。

     孙涛勇称,没有去详细说明该员工删库的原因,是因为认为这是一个社会问题,不想放大。

    结果遭受无脑的谣言。

     “自事故以来,我们和腾讯云团队已经连续四天24小时两班倒工作,每天都是小时级打盹睡眠,我不是无良老板非要逼着他们这么做,而是我们每个人都憋着一股劲,我们需要给商家一个交待。

    ”孙涛勇表示,幸免于这次“天灾”,却不料一场“人祸”,让微盟处于无比艰难的境地。

     雷达财经注意到,信托科技等媒体发布的回应截图中,一位名叫“李子湃”的人留言称,高管睡了员工老婆,还要把员工裁掉,员工摆明了同归于尽。

     公司称管理层负有不可推卸的责任 据微盟介绍,2月25日,公司紧急恢复了核心业务的线上生产环境,新用户使用不受影响,并提供老用户临时过渡方案,确保商家在数据暂时没有恢复的情况下可以正常经营。

     2月28日,公司恢复了所有业务的线上生产环境,并且开放了老用户登录,以及恢复了微站产品的所有数据。

     截止到3月1日晚8点,在腾讯云团队的协助下,经过7*24小时的努力,微盟已经全面找回数据。

     微盟称将于3月2晚上10点至3月3日上午9点,正式进行数据恢复上线,公司将恢复2月23日之前的数据,同时将2月23日与3月2日的数据进行合并,届时公司所有的数据恢复完成。

     微盟称,此次事故虽由“人祸”引起,但公司管理层有着不可推卸的责任。

     首先公司董事会主席兼首席执行官孙涛勇没有对数据安全引起高度重视,没有对数据安全保障方案进行深入的评估和审查,没有聘请外部专家顾问团队对数据安全进行评估和测试,没有把数据安全管理纳入到日常管理范围。

     其次公司执行董事兼首席技术官黄骏伟没有对数据安全引起足够重视,没有严格按照公司的内控管理制度,对运维人员的权限进行分级和分区管理,对于数据安全技术体系的建设和引入,缺乏全局和前瞻性设计,对于安全监控体系没有执行到位。

     公司执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒,作为SaaS业务负责人,没有对数据安全引起高度重视,没有严格执行公司内控管理制度并推动研发侧加强数据安全管理。

     微盟准备了1.5亿元人民币赔付拨备金,公司承担1亿元,管理层承担5000万元。

    其中公司董事会主席兼首席执行官孙涛勇承担3500万元,公司执行董事兼首席技术官黄骏伟承担500万元,公司执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒承担500万元,公司执行董事兼智慧营销事业群总裁游凤椿承担500万元。

     此外,针对因系统不可用期间的商家给予腾讯广告50000曝光次数进行流量补偿,并且提供账户运营服务,同时再延长SaaS服务有效期两个月。

     市值蒸发超30亿港元 雷达财经注意到,此次删库事件中,多位商家称损失惨重。

     名为“龙哥龙总龙胸”的商户留言称:“我的店经营提货卡,卖了几百万的卡,现在不能提货,客户说我是骗子,微盟销售还说是腾讯出问题了,不可能的,腾讯修复不会这么慢!就怕是微盟程序员删库跑路了!店铺的数据如果全没了,我损失怎么办啊?有没有天理啊!” 微盟此次危机中,竞品公司有赞公告称接到了非常多商家的求助,希望能帮助他们过渡。

    为此,有赞提供2周免费开店的服务,并对想要长期使用有赞的商家进行适当补贴。

     微盟自身也遭到较大影响。

    微盟2019年中报显示,去年上半年,被破坏的Saas业务收入为人民币2.191亿元,约占收入总额33.4%;SaaS业务毛利润为人民币1.77亿元,约占毛利润总额48.5%。

     在2月24日以来,微盟股价逐步走低。

    其中,2月28日,微盟股价大幅下挫,报收于4.8港元,跌幅达12.25%。

     雷达财经计算发现,自2月23日出现宕机以来,微盟市值合计蒸发30.88亿港元。

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